热（rè）镀（dù）锌钢格（gé）板厂家要（yào）从顾客的角度出发,首先要先搞清楚（chǔ）客户为什么没有选择我们的产品？

第一：钢格板客（kè）户（hù）不需要，觉得没有（yǒu）买的价值。第二（èr）：价钱才贵，根本不值这个价。第三：担心产品的效果、质量，害怕上当受骗。以上几个原因是（shì）买热镀锌钢格板的用户常见的心（xīn）理活动。热镀锌钢格板厂（chǎng）家为客户推荐产品的时（shí）候（hòu），要能做的（de）熟悉产品，为客户一一解答。比如第一（yī）个问题客户暂时不（bú）需要，那（nà）么我们从客户工程的需要考虑，突出这款（kuǎn）钢格板 的优（yōu）势，客户会觉得这个东西对自己有用，自（zì）然就会考虑（lǜ）购买（mǎi）。

其次针对客（kè）户嫌（xián）钢格板贵，那么热镀锌钢格板销售人员就要从产品的价值（zhí）上多下功夫。我们要给客（kè）户讲明白（bái）钢格板的加工流程，从钢格板的（de）板厚，上锌量，钢格板（bǎn）对角线偏差等方面（miàn）给客户说明白，我们（men）的每一个环（huán）节，从购入板材到产品出厂（chǎng）都很讲究，自（zì）然价格比较昂贵一点。如果销售员支支吾吾自己都说不明白（bái），那么（me）客户也不会信服，更不会购买（mǎi）了。